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Designaciones Internacionales de The American College


 

Créditos por Curso: 60.


Armando el Rompecabezas Ético es obligatorio en cualquier designación y no otorga créditos. Solo se acredita en una ocasión.


Número de Créditos por Designación:


Certificate in Life Insurance CLI 180

Life Underwriter Training Council LUTC 300


1. Prospectar o Fracasar
Duración: 9 sesiones. Una sesión por semana de 2.30 horas y trabajo de campo
Temario: el Proceso de Planeación-Venta. Los 8 pasos del proceso. Vencer los 5 obstáculos para una prospección exitosa. La manera en que los prospectos toman decisiones de compra. Mercadeo de objetivos. Identificar tus mercados naturales. Definir producto. Métodos de prospección. Acercamiento con los prospectos. Estructura del guión telefónico. Las 8 leyes para un servicio extraordinario. Crear alianzas. Tu comité personal de Asesores.

2. Vida Individual I
Duración: 13 sesiones. Una sesión por semana de 2.30 horas y trabajo de campo
Temario: ¿Por qué comprar un Seguro de Vida? El ciclo de Ventas. Primer paso: Selección de Prospecto. Segundo paso: El “pre-condicionamiento” al prospecto. Tercer paso: El acercamiento al prospecto. Cuarto paso: conozca al prospecto. Quinto paso: Recopilación de datos. Sexto paso: Análisis del Caso. Métodos de planeación. Ventas a través de entrevistas múltiples y sencillas. Planee su jubilación.

3. Vida Individual II
Duración: 13 sesiones. Una sesión por semana de 2.30 minutos y trabajo de campo.
Temario: Diferentes planes de Seguro de Vida. Séptimo paso: Presentación de casos. Octavo paso: El cierre de la venta. Noveno paso: La selección del riesgo. Decimo paso: La entrega de la póliza. Conservación e incremento de Asegurados. Planes de Ahorro e Inversiones. Planeación de metas. Formación profesional y competencia.

4. Armando el rompecabezas ético.
Duración: 8 sesiones. Una sesión por semana de 2.30 horas y trabajo de campo.
Temario: Conocimiento ético y rompecabezas ético. Marco legal. Identificación profesional. Prácticas profesionales. Código ética profesional. Revisión de prácticas profesionales. Armando el rompecabezas ético.

5. Seguro de Vida en los Negocios.
Duración 9 sesiones. Una sesión por semana de 2.30 horas y trabajo de campo.
Temario: Organización de los negocios. Efectos de la muerte o incapacidad del dueño de la empresa. Preocupaciones de los empresarios. Problemas comunes para la continuidad de la empresa. El plan de compra cruzada. Consideraciones de valuación e incapacidad de empresas familiares. Valuación de las acciones de una empresa. Seguro de hombre clave. Planeación patrimonial del empresario. Instrumentos para la transferencia de propiedad. Aspectos fiscales de la planeación patrimonial.

6. Desarrollo profesional
Duración: 13 semanas. Una sesión por semana de 2.30 horas y trabajo de campo.
Temario: Metas realistas y alcanzables. Plan de desarrollo de mercados por objetivos. Más allá de la necesidades familiares de seguridad financiera. Manejo de las Finanzas y de la oficina. Los años de crecimiento. Los años de gastos. El manejo del tiempo. La familia en transición. Cerca de la jubilación. Responsabilidades legales del Agente. Financiamiento para la educación. Fideicomisos.

7. Multilíneas
Duración: 13 sesiones. Una sesión por semana de 2.30 horas y trabajo de campo.
Temario: La conexión multilíneas. Conformidad y ética profesional para el Agente de Seguros. Prospección y acercamiento. Una guía para cobertura. La ley de contratos. Principios del seguro. Administrando el riesgo asegurable. El proceso de reclamación. Coberturas adicionales. Manejando las preocupaciones de los asegurados. El Agente como propietario del negocio. Servicio al Asegurado.